“Un cliente mi ha chiesto quanto costasse la mia mediazione”Questo è un post che ho rielaborato, per tutti coloro che vogliono vendere casa da privato. Ho iniziato, occupandomi di cessioni di aziende: bar, ristoranti ed alberghi e da anni mi occupo anche di immobili. “Un cliente mi ha chiesto quanto costasse la mia mediazione. Gli ho risposto: “3.000 euro”Mi ha detto: ” È troppo!”Ho chiesto: ”Quanto pensavi che ti sarebbe costato?””Al massimo 500 euro o gratis …. la posso fare anche da solo!””Per 500 euro ti invito a farlo da solo””È che io non lo so fare …. ””Per 500 euro ti insegno, così oltre a risparmiare 2.500 euro, acquisirai la competenza che ti sarà utile per la prossima volta che ne avrai bisogno.”Gli è sembrato giusto e ha accettato.”Ecco cosa ti servirà per iniziare: hai bisogno di strumenti, almeno un computer, una stampante a colori, gestionale per gli annunci immobiliari su almeno 40 portali, fogli per i calcoli, per scrivere l’annuncio professionale e fare una valutazione professionale certa e decisamente vicina al prezzo di vendita.” io non ho tutti questi elementi e non compro tutto questo per un solo lavoro””Bene, allora per 500 euro in più ti affitto le mie cose, così puoi farlo”′′Va bene ′′ mi dice “D’accordo! venerdì ti aspetto per iniziare.””Io il venerdì non posso, ho tempo solo oggi.””Ma oggi non ho tempo io per insegnarti e per affittarti le mie cose.In più devi anche acquistare i fattori produttivi di cui hai bisogno …””Ops, no … Andare a fare tremende file per comprare queste cose mi sembra esagerato dalla mobilità e dal tempo che investirò. Ce l’hai tu. Puoi vendermi i tuoi fattori produttivi?””Va bene. Solo perché voglio che tu veda le cose come sono, ti darò il mio materiale.Ma devi essere molto puntuale perché ho diversi lavori da consegnare. Ti aspetto domani alle 5 del mattino per iniziare con tutto il lavoro.””Buongiorno ecco qua il materiale, ecco qua i libri dei corsi che ho fatto, estimo, catasto, diritto civile, penale, tributario ed in aggiunta e non meno importanti quelli per il settore, comunicazione, pubblicità immobiliare, marketing immobiliare ed altri che ti darò dopo che avrai studiato questi””Quando hai finito con questi, passiamo alla metodologia di vendita: devi parlare almeno con 10 persone al giorno per vendere il tuo immobile, devi pubblicizzarlo sui portali immobiliari almeno 3 a pagamento, devi andare per tutti i negozianti del tuo quartiere per fargli sapere che hai messo la tua casa in vendita, parrucchieri, giornalai, bar, tabacchi e passarci una volta alla settimana a parlare con loro”“Lo sai? È troppo da fare, ho il mio lavoro che già mi impegna e dovrei fare queste cose togliendo tempo alle mie attività ricreative preferite ed alla mia famiglia. Meglio che ti dia i 3,000 euro … Ho fatto i miei conti e mi costerebbe di più.”Ricorda: non ci si fa pagare solo per fare un lavoro… ci si fa pagare per:- Conoscenza- Esperienza- Studio- Strumenti- Servizi- Tempo – Puntualità- Responsabilità- Garanzia- Brevetti- Pagamento delle tasse, IVA, sicurezza sociale per i dipendenti, uffici e magazzini, mezzi di trasporto e altro di cui ogni attività legale e stabile ha bisogno.Nessuno può denigrare il lavoro di nessuno decidendo il prezzo che gli pare, né sminuendo il suo lavoro.Questo è solo un esempio di ciò che viviamo quotidianamente.Forse condividendo questo post finalmente qualcuno capirebbe…
